Имидж элитной новостройки

Жилье элитного класса сегодня не так просто продать. Покупатель стал разборчив, экономен и хочет платить не просто за квадратные метры, пусть даже хорошего качества, а за высокий статус дома или коттеджа. А лучше всего района, где он планирует жить. Разобраться в тренде и определить, так ли важен имидж новому строящемуся объекту, собравшись за круглым столом попытались специалисты и эксперты Питерского рынка недвижимости.

"Для крупных территорий, которые приобрели сегодня на рынке достаточно большую долю, это очень важно. Нужно донести до покупателя, в какой среде он будет жить. Надо рссказать о территории. и сегодня мы видим, что все крупные территории имеют свое собственное название, свой имидж", - говорит  зам. генерального директора КЦ "Петербургская Недвижимость" Ольга Трошева

Имидж строительного объекта сегодня складывается из нескольких составляющих. Во-первых, "нейминг". Чтобы объект стал узнаваемым в городе его нужно громко и удачно назвать. Второй решающий фактор – репутация девелопера, ну и характеристики самой новостройки.

"Здесь вопрос даже не столько имиджа объекта, это дело рекламной компании , а вопрос имиджа самого застройщика, его репутации, наличия у него сданных, заселенных объектов. Можно сделать красивую картинку, но по факту обещания на бумаге так и остаются не реализованными. важно смотреть на достижения, как говориться. хорошую родословную", - говорит руководитель службы маркетинга УК Пул Экспрес Марина Агева

Важный акцент делается и на имидж территорий – сегодня от локации во многом зависит то, как позиционируется расположенный на ней объект. Но свободных престижных мест в Санкт-Петербурге и пригороде осталось мало. Некоторые компании пытаются создать для места "элитный имидж" с ноля, однако на поверку превратить чистое поле в аналог "Рублевки" крайне сложно.

"В любом сформировавшемся рынке маркетинг играет ключевую позицию. Прежде чем создавать продукт, нужно понимать – кто станет его потребителем. А для этого нужно четко позиционировать объект, знать целевую аудитории. Объект на Обводном канале, к слову, сложно позиционировать, как элитный", - говорит главный редактор газеты "Строительный Еженедельник" Валерий Грибанов.

Влияет правильно построенный имидж и на последующую цену объекта. Грамотный PR, как ни крути, а оплачиваться все равно будет из кармана клиента. Хотя среднему покупателю тревожиться об этом не стоит.

"Это единичные проекты в высоком, элитном сегменте. Когда себестоимость может быть на уровне 15 млн .рублей, а продаваться за 40. Динамика таких продаж достаточно низкая, но с учетом большой маржинальной  составляющей зстройщикам такие продажи, один дом в квартал, допустимы" - говорит руководитель службы маркетинга УК Пул Экспрес Марина Агева

Для массовой застройки важнее всего открытость объектов и компаний девелоперов. Когда будущий новосел может сам зайти на объект, посмотреть качество материалов и работ в целом. И здесь вопрос имиджа какого- либо дома или комплекса, как правило, отходит на второй план.