Front-end и back-end продукты. Использование front-end и back-end продуктов в двухшаговых продажах

http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU http://alextrapeznikov.ru/ 00:20 Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете, то вы плохой продавец. http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU 00:46 Продавать становится гораздо проще, когда вы разбиваете свои продажи на два шага. На первом шаге вы предлагаете клиентам вкусную приманку, которая приводит их к вам толпами. Это так называемый front-end продукт. А на втором шаге вы продаете этим людям свои основные продукты (Back-End). 01:07 Поэтому вам необходимо выделить дешевый или бесплатный продукт для массового привлечения целевой аудитории, а потом уже привлеченным с его помощью людям продавать основные товары с высокой маржой, на которых зарабатываются деньги. 01:19 Если вы посмотрите вокруг себя, то увидите, что такой подход используют многие успешные компании. 01:25 Макдональдс. 02:29 продуктовые супермаркеты. 03:16 бритвенные станки Gillette. 03:56 игровые приставки Xbox 360 и Sony PlayStation 04:55 принтеры и картриджи. 05:34 кинотеатры 05:58 Эрл Мунц 06:20 Томас Алва Эдисон 06:46 технологии вибролитья 07:12 Продукты, которые массово рекламируются и продвигаются, называются Front-End продукты. На них деньги не зарабатываются, т.к. они продаются в ноль или даже ниже себестоимости. 07:29 Продукт, который затем продается привлеченным клиентам и на котором уже зарабатываются основные деньги - это Back-End. 07:36 Эта стратегия разделения на Front-End и Back-End прдукты позволяет сильно отстроиться от конкурентов, т.к. обычно копируется только Front-End составляющая, которая находится на виду. 07:49 Но то, что происходит на заднем плане, т.е. Back-End составляющая - это известно только вам и Вашим клиентам. Еще примеры: 07:57 компьютерный магазин 08:28 ресторан 08:59 кантоварами с доставкой мелким оптом 10:05 газета с рекламой 10:55 Как выделить Front-End, если у вас всего один какой-то товар или услуга? 11:59 Почему Front-End нужно тестировать? Еще примеры Front-End продуктов: 12:55 юридические конторы 13:03 автосервис 13:17 розничный магазин 13:36 IT-сервисы 13:47 языковые школы 13:58 продажа автомобилей 14:19 Евросеть 14:54 Итак, front-end (фронтенд) – это то, что привлекает к нам поток клиентов, на чем мы часто не зарабатываем или зарабатываем не основные деньги. Back-end (бэкенд) – это то, на чем реально зарабатываются деньги. 15:07 Какой все-таки настоящий Front-End у «Макдональдс»? 15:41 Подумайте, что в Вашем бизнесе можно использовать в качестве Front-End продукта, который создаст устойчивый поток клиентов. И выделите Back-End, который обеспечит вам прибыль. 15:52 Теперь просто начните активно продвигать свой Front-End, а тем, кто к вам обратился, предлагать Back-End - и посмотрите, как изменятся продажи. Если Вам понравилось это видео - нажмите Like Если Вы хотите в будущем первым получать подобные видео от меня и моих коллег, подпишитесь на наш youtube канал: http://www.youtube.com/subscription_center?add_user=alextrapeznikov http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU http://www.youtube.com/user/alextrapeznikov