Григорий Васинкевич: Начиная бизнес, ничего не бойтесь

 

Создается проект силами "Сообщества молодых предпринимателей", студией "Проспект" и Pro BusinesClub. Инициатор и идейный вдохновитель - петербуржец  Андрей Шарков, тоже молодой предприниматель.  В этом проекте Вы услышите истории успеха, причем, не только техническую сторону успеха, но и идейную мотивацию. Вы узнаете о том, что двигало молодоыми бизнесменами, что привело их к мыслям о собственном деле. Ведь все не так сложно, любой из Вас может начать свой бизнес. Здесь и сейчас. Не стоит ждать, надо начинать!

 

 

 

- Здравствуй, Андрей. Спасибо, что пригласил меня. На сегодня я развиваю проект "Деньги он-лайн", который агрегирует электронные платежи на территории всей РФ, а также всех остальных стран мира. Мы позволяем нашим клиентам - интернет-магазинам и любым электронным торговым площадкам получать платежи от своих покупателей любым доступны методом, от СМС и терминалов оплаты до электронных карт и виртуальной наличности.

 

- Ты абсолютно прав. Каждый должен заниматься тем, что умеет и не отвлекаться на волокиту, которую может сделать кто-то другой.

 

 

- В 17 лет я принял решение заниматься чем-то самостоятельно, а не работать на кого-то. Я открыл интернет-магазин по продаже лекарственных чаев из Индии и Индонезии. За полгода мне удалось создать 16 региональных представительств.

 

- Как это удалось сделать так быстро?! Ты нанимал менеджеров или договаривался сам об о всем?

- Я расскажу. Мы с другом, который сейчас мой партнер по основному бизнесу, сами пользовались услугами одного из сайтов по продаже чаев, случайно завязался контакт с одним из поставщиков и продавцов, которые уже занимались и оптовыми продажами и розницей. И мы стали сотрудничать.

 

- Получается, ты был перепродавцом?

 

- Да. Мы создали сайт по самой простой технологии, дизайн, тексты и логотип придумали сами, и стали работать.

 

- Сколько прошло времени от момента возникновения идеи до реализации проекта?

- Неделя.

 

- Практически как у меня с сайтом Shokoladka.spb.ru

- Именно так. Я знаю твою историю, у меня все очень похоже. Все происходило на энтузиазме. Мы сделали сайт, но его надо было раскручивать. Денег на рекламу не было, ровно как и знаний, да еще и опыта. Стали все делать самостоятельно. Сами писали на форумы, доски объявлений, рисовали баннеры, размещали их в самых дешевых местах. Хорошо работало обсуждение на форумах, мы стали влиять на мнения через обсуждения.

 

- Тебе это действительно было интересно или ты занимался этим только для того, что бы заработать денег? Почему ты выбрал эту нишу?

- И то, и другое. Я был в теме. Одновременно, я видел в этом перспективу. Как только мы начали развиваться локально, следующим шагом стало развите франшизы, которые мы продавали в регионы. И в скором времени мы стали такими же оптовиками, как те, к которым изначально приходили сами. Я даже не заметил как у нас появилось 16 представительств.

- Молодец, что не стал замыкаться на одном регионе.

- Да, мы быстро росли исключительно благодаря сети.

 

 

- У меня это направление возникло случайно. Не могу сказать, что я планировал развитие в таком формате.

 

 

- Я этого не делал. Мне было 17. Я работал в "серой" зоне.

 

- Получается, что все расчеты с 16 представительствами у тебя шли наличными?

- Да, через Яндекс деньги, карточки и прочее.

 

- Многих отпугивает от своего дела сложность регистрации компании, хотя это все на самом деле очень просто, а ты своим примером показываешь, что это вообще не препятствие!

 

- Да, Андрей.

 

 

- Когда начинаешь, стараешься об этом не думать, а решать все по мере поступления. Но так и есть на самом деле, какие-то элементарные вещи многим кажутся слишком сложными и иногда отпугивают от занятия собственным делом. Когда я начинал свой бизнес, я об этом даже не думал. Первое время мы работали вообще без юридического лица, работали за наличные. Все поставки и закупки делали лично. Брали мешок с деньгами и ехали в другой город расчитываться с поставщиком, затем точно так же брали товар и везли его на поезде обратно в Питер. Вся бухгалтерия велась в 2-х тетрадочках. Затем я продал этот бизнес.

 

- Григорий, а как ты продал то, что у тебя даже не зарегистрировано?

 

- Да такому же новичку как и я. На нас вышел один из региональных представителй и предложил купить бизнес. Я согласился. На тот момент были и новые идеи и от старого бизнес я немного устал.

 

- Сколько в итоге прошло времени с момента организации бизнеса до его продажи?

- 1 год.

 

- Фантастика, молодец. Скажи, не было ли тебе страшно, когда ты начинал? Многие наши зрители находятся в сомнениях, страхах - начинать-не начинать. Вечно откладывают первый шаг к собственному бизнесу.

- Я сам по натуре человек мнительный. Но в тот момент я вообще не задумывался о возможных препонах, просто делал. Однако когда я открывал второй бизнес, связанный с продажей бижутерии, там уже пришлось все делать официально, но и это не было сложно. Начинать нужно с идеи, которой ты лично импонируешь, которой ты готов загрузиться с головой. Реализацию которой можно начать за неделю.

 

- Полностью тебя поддерживаю, Андрей.

 

- Григорий попробовал и через год продал бизенс очень выгодно, потрясающий пример! Что было дальше?

- Мы создали бизнес по продаже бижутерии и украшений. Открыли собственные точки в торговых центрах, всего было их 6. Все делали самостоятельно от закупок, до ведения бухгалтерии.

 

- По поводу бухгалтерии: это тема очень многих пугает. Однако при упрощенной системе налогообложения достаточно просто вести первичную отчетность и отдавать ее профессионалам, которые сделают все что нужно и стоить это будет не дорого.

- Я человек из мира интернета и IT и сторонник автоматизированных решений. Сейчас предлагается колоссальное количество готовых решений, способных решать вопрос ведения бухгалтерии нажатием нескольких кнопок. Теперь это вообще не проблема. Они делают все - от приема платежей, до формирования отчетности. И вместо того, что бы разбираться в бумажках, Вы сможете заниматься бизнесом. Мы пользуемся этими решениями в своих компаниях. Через такие продукты как Мегаплан вообще можно контролировать и отслеживать все бизнес процессы в компании, очень удобный механизм для постановки задач.

 

- Почитать в любом случае не плохо бы, что бы знать принципы, но этого достаточно. Нет необходимости углубляться в эту тему. В любом случае все приходит на практике, правда, Андрей. Недавно участвовал в выставке, организованной ресурсом oborot.ru, на котором все могут найти любую информацию по организации бизнеса и автоматизации многих процессов, всем рекомендую. На этой выставке посетители набирали нужную информацию для своеге дела: у меня - про системы подключения платежной системы, у соседей - системы управления сайтом, у кого-то еще - системы бухгалтерской отчетности и ведения склада. Все, что нужно - это понимание товара или услуги, которые Вы хотите продавать, все механизмы для самого процесса уже есть и не надо изобретать велосипед. Сначала можно сделать продажу, а потом запускать все процессы. Таким образом вложения минимизируются.

- Андрей, стоит сказать, что этот принцип работает иногда и для поставок, например из Китая, где есть вообще все, где можно сделать все, что угодно и привезти сюда становится все проще и проще.

 

- Я впервые занялся поставками из Китая в 2008, перед самым кризисом, когда были “жирные” времена и казалось, что так будет всегда. Это было заблуждением и много ошибок было сделано в тот момент, я начал распыляться на сомнительные темы.

 

- Хорошо, что ты заговорил об этом. Многие делают эту ошибку - начинают заниматься новыми темами до того, как основная тема не набрала достаточный оборот. Я сам страдал этим до 21 года.

 

 

 

- Если ты все делаешь сам, то не очень сложно полноценно делать боллее 2-х проектов, надо либо делигировать, либо делать все поэтапно.

 

- Ну так по поводу Китая..

- Я привез от туда впервые партию тату-рукавов (аксессуары для одежды), имитирующие настоящие татуировки. Сначал парился по поводу доставки, растоможки, но все оказалось проще: все эти проблемы решают брокеры, которые все делают за тебя и на выходе ты получаешь товар со всеми разрешениями и документами здесь в России. По такой же схеме я привез из Китая сделанные на заказ шарфы с для одного футбольного матча. Привезли и сами продавали в Москве.

 

 

- 21 год.

 

- Друзья, видите, чтобы заниматься импортом, не нужно быть магнатом бизнеса, уже в 21 год это все рально, главное понимать, что это не так сложно, как кажется. Иногда проще что-то заказать из Китая, чем из Новгородской области. Это будет быстрее и дешевле. Как пошли дела с шарфами?

 

- Да так же как у тебя с рукавами. Затраты мы отбили, но 2/3 товара осталась лежать мертвым грузом.

 

- Гриша, ты обратил внимание, что все, кто сделал свой бизнес, на каком-то этапе все делали сами, не стесняясь никакой работы, но те, кто не сделал ничего, вечно перекладыают ответственность за несделанное на внешние обстоятельства и отсутствие ресурсов на создание условий и механизмов деятельности, говорят, что им нужны деньги, связи, хотя можно обойтись без этого.

 

- Есть такая проблема, люди только говорят, вместо того, чтобы взять и сделать.

 

- Поэтому наша передача так и называется “Берись и делай”, что бы мотивировать молодых ребят и девушек. Наверняка и у тебя, Гриша, есть жизненный девиз, который можно сформулировать емко?

- Есть конечно, он очень коротки, лаконичный и оптимистичный: “Вперед и с песнями!”

 

- Действительно, ёмко и понятно. Спасибо, Гриша, что пришел на встречу, удачи тебе!

- Спасибо, Андрей.